아마존 FBA 블프와, 사이버 먼데이! 재미들좀 보셨나요? 내가 재미 본 이유! 그리고 다른분들 이야기!

아마존 FBA 블프와, 사이버 먼데이! 재미들좀 보셨나요? 내가 재미 본 이유! 그리고 다른분들 이야기!

1년중 가장 큰 쇼핑기간인 블랙프라이데이와 사이버먼데이가 지나갔다. 이글을 보시는 여러분들의 아마존 판매는 어떠했을까? 오늘 이 포스트는 나의 블랙프라이데이와 사이버먼데이는 어떠했고 그리고 다른 분들은 어떠했는지 2020년의 블프와 사이버먼데이를 기록해두는 포스팅이 될것이다. 2021년 사이버먼데이, 블프를 맞이했을때 오늘 이 포스팅을 다시 돌이켜 보면서 회상할수 있도록 말이다.

  • 2021년 블프 온라인 대박! 매장은 썰렁!

  • 올해도 ‘블프’ 추월한 사이버먼데이! 12조원 클릭!

  • 미국 디지털 광고매출 122조원! 역대 최대!

위와같은 기사들이 쏟아져 나온 블프/사이버먼데이 였고 새롭게 기록들을 갈아치우는 날들이 되었다. 이러한 큰 흐름 속에서 나같은 아마존에 개인 셀러는 어떠했을까? 결과를 놓고 보면 그래프가 상승했다! -블프보다 더 매출 좋았던 사이버 먼데이!

개인적으로 사이버 먼데이는 큰 기대를 하지 않았으나, 결과론적으로 블프보다 매출액이 더 큰 날이 되었고 위에 큰 흐름의 파도속에 나도 파도를 타고 서핑을 했다고도 봐야할것이다. 매출과 판매량은 평상시 대비 2-3배 오른 결과를 보여줬다. 

-다른 분들은 어떠했을까?

내가 운영하는 커뮤니티에는 아마존에서 판매를 하는 셀러분들이 많이 계신데, 그분들의 블프와 사이버먼데이는 어떠했을까? 크게 나뉘면 2가지의 부류로 결과가 나왔었다. 첫번째는 매출액과 판매량이 2-5배 오른 셀러들 두번째는 큰 영향이 없거나 오히려 매출액이 감소한 셀러들

-어떠한 차이가 있었을까?

이렇게 2가지로 나뉘었는데 이들에게는 차이점이 하나 있었으니, 블프,사이버 먼데이 딜을 셋업한 셀러와 셋업하지 않은 셀러로 나뉘었다. 블프와 사이버먼데이가 오기전부터 아마존은 셀러들에게 이날 딜을 셋업할것을 추천하였는데, 그것이 바로 프라임 익스크루시브 사이버먼데이/블프 딜이였다. 자세한 내용은 이전 영상에도 올렸으니 궁금하신분들은 한번씩 보셔도 좋을듯 하다.

-딜 셋업하면 남는게 없는것 아닐까? 딜 셋업은 왜 해야할까?

물론 딜을 셋업하려면 아마존에서 최소 20% 세일을 하라고 한다. 그렇기 때문에 작년같은 경우에는 딜을 셋업하지 않았고 매출액도 큰 변화가 없었다. 올해에는 딜 셋업을 완료하였는데 그 이유는 크게 2가지이다.

-첫번째는 : IPI 때문에?

현재 아마존에 물건을 판매하시는 분들은 IPI가 무엇인지 잘 아실것이다. 코로나 타임이 오기전에는 최소 점수가 400점대로 좀 느긋했는데 코로나 이후로 500점대 셀러에게 더 높은 관리를 요하고 있다. 이 IPI를 구성하는 요소중에서 판매량도 중요한 부분인데, 이 판매량때문에라도 재고를 빨리 빨리 회전시키고 보충해야 하는것이다. 혹시 IPI가 뭔지 모르시는 분들은 밑에 영상을 참고해서 나의 IPI 점수는 현재 몇점인지 어느상황인지 파악해보도록 하자!

-두번째는 : 경쟁셀러 방어 차원!

두번째는 이 기간동안에 분명히 나의 경쟁셀러들은 딜을 셋업할것이라 예상했고, 만약 내가 딜 셋업을 하지 않는다면 평소의 판매량도 유지하기 힘들것이라는 생각이 들었고 랭킹이나 리뷰를 쌓는데 영향이 있을거라고 생각했다. 무엇보다 밀리기 싫었다. 자존심 문제이기도 했고 여러가지 생각이 들었다. 최선의 방어는 공격이라고 누가 그랬던가? 그래서 나는 공격을 나갔고, 이 기간동안에 예상대로 경쟁셀러들 모두다 딜 셋업을 하였다. 만약 내가 딜 셋업을 하지 않았다라면 어떠한 결과가 있었을까? 아마 전장에서 처참하게 패배하지 않았을까? 이 포스팅을 보시는 분들이 있다면 댓글로 여러분들의 2020년 블프/사이버 먼데이는 어떠했는지 댓글을 남겨주시면 좋을것 같다. 2021년이 블프와 사이버먼데이때 이 포스팅을 꺼내보며 이땐 이랬구나! 라고 회상할수 있고 이 기록을 통해서 더 나은 2021년 블프와 사이버먼데이를 만들수있을테니까 말이다! 모두 화이팅하시고 아직 12월 대목이 남았으니 달리시길 바란다!

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