아마존 2021년 제품 런칭! 이 2가지 만큼은 제발 피하세요! 그 2가지는 바로…! #아마존FBA #아마존 제품 차별화 #아마존 제품 런칭!

아마존 2021년 제품 런칭! 이 2가지 만큼은 제발 피하세요! 그 2가지는 바로…! #아마존FBA #아마존 제품 차별화 #아마존 제품 런칭!

2020년도 이제 거의 끝나간다. 벌써 12월의 중순이다.

2020년을 아마존으로 시작하고 아마존으로 마무리 한다고 해도 될정도로 아마존에 매진한 한해였다.많은 분들을 만났고, 많은분들이 아마존에서 실패하는 사례도 보고 많은 분들이 아니지만 몇몇의 분들이 성공하는 케이스들도 보아왔다.

이 포스팅에서는 2020년에 실패한 2가지의 사례를 보고 2021년에 런칭하실분들은 이런한 부분들은 피하셨으면 하는것에 중점을 둔 포스팅이다.

아마존에서 차별화는 정말 중요한 요소이지만..

1.차별화의 늪에 빠진 초보셀러!

제품을 차별화해서 런칭해야 한다. 어떻게 하면 차별화 해야할까? 아마존 성공의 기본요소중에 하나! 항상 머리속에 맴도는 그 단어는 바로! 제품 차별화! 이다. 물론 제품 차별화는 아마존에서 성공적인 판매를 위해서 굉장히 중요한 요소이고 필수적인 요소라고 볼 수 있다. 그러나! 간과해서는 안되는 부분이 차별화를 해서 실패하는 경우도 많다는 것이다.

실패한 2가지의 케이스들의 공통점이 바로 차별화이다. 제품을 차별화 해야한다는 강박관념에 사로잡혀있다 보니, 우리는 미스 판단을 하게 된다.

2.차별화를 하기 위한 차별화

차별화의 시작점은 어디가 되어야 할까? 소비자가 기존 제품을 사용하면서 불편했던 부분들을 개선해주는 바로 거기에서 부터 시작되어야 할 것이다. 그러나 나는 종종 차별화를 하기 위한 차별화를 보게 되었고, 이러한 제품들은 열이면 열! 아마존에서 실패하게 되었다.
즉! 초보셀러의 머리속에 차별화를 늘 생각하다보니, Too much 라고 표현해야 할정도로 필요치 않은 부분까지 차별화해서 뭔가 대단한 아이템을 만든것 같은 자기 최면에 빠지면서 부푼 기대감과 큰 꿈을 갖고 아마존에 제품을 런칭하게 된다.그리고 이는 곧 판매부진과 실망으로 고스란히 돌아오는것을 보게되었다. 이 글을 읽고 있는 당신은 정말 미국 소비자가 원하는 차별화를 하기 위해 노력하고있는가? 전 세계에서 나만 구매하고싶은 정말 나만의 제품을 만드는것은 아닐까? 잘 생각해보면서 2021년 제품 런칭 계획에 반드시 포함시켜야 할 부분이다.

3.힘을 빡! 준 첫 아이템

아이템을 차별화하는 과정은 여러가지가 있겠지만 외형적인 부분을 바꿔야 한다면 제품에 따라서 금형을 해야하는 경우 초기에 투자 비용이 많이 들어가는 그러한 차별화 점은 초보셀러 분들에게 피하라고 말하고 싶다. 금형을 해야한다면 초기 주문수량도 많아지고, 투자 비용도 많아지게 되는데, 이 역시 해당 제품을 과연 미국 소비자들이 좋아해줄지는 아무도 모른다.
생각한대로 아마존에 입점하고 판매까지 수월하면 좋겠지만 초보셀러들에게는 풀어야할 숙제들 아마존의 난관들이 들이 닥치게 된다. 이러한 부분에서 만약 판매가 잘 되지 않는다면 초기에 힘줘서 런칭한 투자 많이해서 런칭한 제품의 재고는 고스란히 떠안고 투자비용은 절대 찾을수 없는 구조가 될 것이다. 아마존도 하나의 게임이다. 우리는 게임을 잘하기 위해서는 연습게임이 필요하다. 그러니 초보셀러는 초기에 투자비용이 많이 들여서 차별화를 하는것보다는 간단한 차별화를 통한 적은 주문수량과 적은 투자비용으로 연습게임을 한다음에 본게임에서 본인의 아이디어로 승부해볼것을 추천한다.

-어떤 차별화가 필요할까?

위와같은 차별화도 좋지만 위와같은 차별화를 진행하기에 앞서 아래와 같은 방식의 차별화도 고려해보실것을 추천드린다. 36분짜리의 유튜브 영상이지만 제품 차별화에 대한 많은 리소스들 영감을 얻을 수 있는 동영상이 될것임에 믿어 의심치 않는다.

실제로 좋은 피드백들도 많았다.

 

위의 영상을 잘 참고하시고 또 본인만의 스타일과 런칭을 잘 고려하셔서
2021년에 이 글을 다시 볼때는 웃으면서 볼수있는 분들이 되었으면 한다.

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